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创业最前线:双11超越电商,能增长2818%的蘑菇街
2019-09-03 13:21  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  2011年,因淘宝电商火热而起家,8年后的今天,蘑菇街似乎已经完成了“进化”,正在超越电商。

  今天,双十一迎来第十个年头。十年来,电商被社会各界、各行各业追捧,仿佛是战无不胜的利器。电商巨头的规模越来越大、品类越来越丰富,并在线下打响圈地大战。

  当大多数人被电商浪潮裹挟前行的时候,总有人试图探索不一样的道路。身处时尚行业,刚刚递交上市申请的蘑菇街就是这样的另类。

  双十一前夕,蘑菇街在杭州开设线下体验店“MOGU STUDIO”。在蘑菇街的公司总部顶楼,还落地了一个上千平米置景空间的“MOGU STUDIO”。这个类似时尚行业showroom的空间,汇集多个时尚品牌、设计师品牌,为小众品牌提供了节省时间与试错成本的集中孵化平台,也为用户提供一个集试穿体验、拍摄美照、直播探店于一体的新空间。

  与电商企业不同,今年的双十一,蘑菇街没有将促销、卖货作为重点,而是将“发现”列为双十一主题词。通过周冬雨、蔡文静等明星,数万名时尚达人,以及官方编辑团队,帮助用户“发现”时尚领域里适合的商品、品牌、渠道、风格,最终缩短消费决策半径,满足个性化需求。

  事实上,今年,蘑菇街新改版的APP中就已将电商后置,放在首页、直播之后的第三屏。更长的一段时间里,蘑菇街也早将“时尚目的地”作为自己的新定位,而非电商平台或时尚电商。

  2011年,因淘宝电商火热而起家,8年后的今天,蘑菇街似乎已经完成了“进化”,正在超越电商。

  那么,蘑菇街为何要越过电商山丘,背后的思考是什么,又发现了什么新大陆(行情000997,诊股)?

  为何说蘑菇街在超越电商?

  电商本质是零售渠道,追求的是规模和低价,尽管近年来,一众电商平台玩法越来越多,但竞争的两大核心指标基本没变。一个是GMV,体现平台规模,另一个是低价,代表议价能力和对用户吸引力。这两者往往成为电商巨头追逐和拿出来炫耀的东西。

  而蘑菇街对这两项指标却没有盲目追求,而是更关注“发现”时尚的价值。

  定位“时尚目的地”的蘑菇街,常常强调自己是一家“发现”平台,带领用户发现时尚品牌、时尚搭配,时尚资讯,发现自己的风格,甚至发现更好的购买渠道。

  最后一点十分重要,在蘑菇街的APP上,通过达人的搭配,聚合了很多的时尚品牌话题,在这些话题页中,除了站内的购买链接,蘑菇街竟然还留下这些品牌的线下门店、官方网站、甚至是其他电商平台的购物链接,这是任何一个电商平台想都不敢想的事情,然而这在蘑菇街却已经顺其自然地发生。

  GMV是一个电商企业看重的价值,但蘑菇街理解的平台价值是,帮助用户找到适合的商品与时尚风格,进而促进用户成交。

  如果说电商侧重最后一环“购买”,那么蘑菇街则走到了电商的上游阶段,重在激发用户兴趣与关注的“前戏”,它聚焦明星、专业编辑、时尚达人产出海量时尚内容,覆盖全网的品牌新品信息等,最终用户在自身沉浸式的直播场景中购买,还是其他线上线下渠道买都不重要。

  用蘑菇街创始人、CEO陈琪的话说:“在蘑菇街的理想计划中,有一天消费者将能够实现在前往日本代官山购物前,就已经通过我们平台了解到这条街上的品牌最近的新品、最新流行趋势、甚至相关产品的库存等。”

  在商业价值的维度上,蘑菇街则带着品牌商一起超越电商。通过直播电商,前端主播快速上款、测款、聚集订单,后端商家再组织生产、配送,实现了“前播后厂”的零库存和供应效率的极大提升,这就给品牌溢价创造了空间。再加上主播孵化、供应链金融等多种赋能,帮助平台上的优质商家、头部主播逐步建立了自己的品牌,完成“店铺”、“直播间”到时尚“品牌”的一次进化。

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