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天津爱琴海嗨购节,汇聚流行时尚演绎都市精彩
2019-08-11 06:16  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

纵观行业,创新迭变加快,京东618、天猫双11等这些大众熟悉的互联网电商营销节点成为商业上的狂欢节。相较于频繁制造营销节点的电商平台,实体商业往往缺少品牌的造节营销,而爱琴海“嗨购节”的出现,成为近期国内最大规模的品牌营销事件。

天津河东爱琴海购物公园,在嗨购节大促盛世下更迎来了3周年生日,堪称全年天津最火爆的抢购场面,吸引了全城消费者的参与。

“数”说嗨购节

IP化的品牌塑造

当我们在讨论一场购物中心的营销活动时,普遍答案是一场品牌联动的促销,一个超级IP的展览亦或者“网红”打卡拍照的场景。为了应对生存困境、留住买买买的人群,实体商业从传统仅仅满足货品需求到如今赋予消费以精神意义,实现人与商品、人与空间以及人与人的全新联接。

爱琴海创新打造自有IP,连续两年的“嗨购节”,让消费者相信爱琴海里不仅“有好价”,更“有好货”,让他们对于下一场“嗨购节”更加期待。10月20日—21日活动档期内,天津河东爱琴海嗨购节两天销售3600万元,客流达30.4万。显然,「爱琴海嗨购节」已成为了一个具有强大号召力的品牌 IP,再造一个销售峰值,可以说是一场消费者和品牌商户的共同狂欢节。

此次三周年活动天津爱琴海继续延续“嗨购节”传统,万张优惠券放肆撒,联合多款App全面开抢,黄金满减抢翻天、买iphone新款送现金,哈啰出行骑行卡免费领等活动“爆炸式”袭来。

最值得关注的是,爱琴海利用嗨购节,更在激活整个平台的商业生态。全方位地将商户的供应链、仓储物流以及新品发布整合到嗨购节的平台里,整个系统的管理可以下沉到爱琴海门店内每一家店铺的每一件货品,这才让品牌合作伙伴愿意投入力量参与到嗨购中来。结果显示,众多参与品牌也都在嗨购节中收获了良好的业绩,更产生了多个品牌的单日区域销冠门店。

除此之外,爱琴海还引入了口碑、美团、大众点评等核心平台,帮助商户实现线上流量的转化。其中,口碑作为活动的战略合作伙伴,与爱琴海合力打造了诸多亮点,实现了两大平台IP、会员、支付、数据流量的全面打通,消费者可以在口碑平台上轻松购买到嗨购节的超值折扣券。同时,作为本次嗨购节的“人气担当”,爱琴海联合阿里鱼共同打造了“旅行青蛙爱琴海之旅”,将本年度最火游戏IP与嗨购节完美融合,逼真还原游戏场景,让嗨购节热度不断飙升。

在购物中心领域,人气爆棚的活动不少,能将活动做成IP的更是少见。「爱琴海嗨购节」的成功,已然成为了一个极具吸引力的强势IP。

精准营销升级

超级会员构建社区性联接

纵观全国商业市场,不乏在会员体系构建方面有所创新的购物中心,而会员体系则是帮助购物中心迈出“连接消费者”的第一步。那么如何培养顾客的忠诚度,则需高品质的“服务”出马,会员服务成为了购物中心打造差异化服务和极致体验感中锦上添花般的存在。同时,购物中心不仅要关心有多少用户,还更要关心有多少“超级用户”。

在本次全国联动的嗨购节上,爱琴海成功首推“超级付费会员”。只需要花费66元,就可以购买“嗨购节”超级付费会员礼包,其中包含旅行青蛙卡片、旅行青蛙玩偶、餐饮的代金券、水吧兑换券、电影票兑换券等体验业态的超值大礼包。仅礼包刚刚推出的周末,天津河东爱琴海购物公园“超级付费会员”总销售量就突破了百余份。

此次嗨购节中推出“超级付费会员”,正是出于提升购物中心会员权益,更好的精准服务会员为初心。该项活动集合了多个品牌商户,在线上提供多重权益,在线下提供专属服务与个性化体验,实现购物中心会员运营的闭环。其次,在这一付费的过程中,更精准识别出了“超级会员”,通过对这些用户的大数据跟踪,发现他们在客单价、消费频次以及活动参与度上,是普通消费者的3倍。以付费会员为核心群体,不断吸引他们高频完成消费转化,让爱琴海不仅处于消费者的生活半径中,更真实成为他重要的生活场景。可以看出,这并不是一次简单的销售行为,更是爱琴海服务升级的一项重要体现。

嗨购节之外

爱琴海运营之聚客有道

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