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[财经]林氏木业COSMO Living引领时尚家具发展趋势
2019-11-05 05:06  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  10月30日,2019林氏木业“致生活,置未来”全新品牌战略发布会在广州珠江琶醍隆重举行,正式发布林氏木业的全新品牌战略部署。

  

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  峥嵘十二载 林氏木业早已无处不在

  林氏木业成立于2007年,12年来保持盈利持续增长,是服务超过850万家庭的知名企业。作为中国首家进驻互联网的家具品牌,在天猫拥有700多万粉丝,独占了线上行业客流的33%。自2013年以来,林氏木业连续6年获得天猫双十一住宅家居企业销量冠军,并连续多年获得全网住宅家具品牌销量冠军。

  发布会上,林氏木业品牌总监李承泽讲述了林氏木业的发展历程,经过十二年的沉淀与稳健发展,林氏木业年增长率超过20%,预计2023年将实现年业绩突破年GMV100亿。其中,多店铺、多平台、多渠道同步运营推动着林氏木业高速发展,目前已入驻包括天猫、京东、苏宁、唯品会、好好住、小红书、亚马逊、抖音等平台,全球拥有252家的线下门店,预计到2021年将达1000家全球门店,可以说林氏木业早已无处不在。

  

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  林氏木业凭借自身硬核的企业实力,迅速扩大渠道占据市场销售份额,在2014年更率先开拓下沉市场,抢占流量新风口,标志着林氏木业正式进入商业创新的新零售终端体系。林氏木业实现线上线下渠道一致的超前而完善的服务体系,双向导流提升品牌渗透率,获客带货流量飙高。2018年新零售获客成本仅98.55元/人,玩转流量的最大化。林氏木业不仅展现出其在互联网营销的统治实力,更是引领行业消费革命的家居品牌。

  

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  回到原点 林氏木业品牌全新出发

  林氏木业依托大数据运营,精准洞察行业趋势和消费喜好,其消费人群聚焦在25-35的年轻人群。根据数据表明,消费者对个性化需求不断提升,对卓越的产品质量也越来越有要求,精打细算成为了年轻一代的经济美学,他们选择产品不仅基于价格,也基于产品或服务在节省时间和建立感情联系方面的能力。对于年轻一代的消费者来说,家具依附于环境和情感的价值远大于其使用价值。

  基于12年的发展,林氏木业回到“原点”,保持初心,以全新的品牌姿态亮相,发布全新的品牌定位:年轻人第一次购买家具的首选品牌。“12少年”的林氏木业与消费者同行,主张因喜欢而买,为热爱而活,希望做消费者喜欢而满意的品牌。

  

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  故事往往比数字更能打动人,如何通过故事打动人、为消费者提供最好的和最重要的体验是林氏木业一直研究的课题。会上,林氏木业全新发布品牌slogan——用精致 活出兴致;深刻诠释,林氏木业卖的不仅是家具,更是一种生活方式。

  

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  极致智造 用产品与年轻人交朋友

  发布会现场,林氏木业产品供应中心副总裁钟沛桓先生发布了“8大坚持”的产品战略:坚持满足目标消费者需求,坚持以极致性价比为主,坚持全品类多元化风格,坚持极致的sku均值,坚持品质合理与增值服务,坚持2%-4%的奇趣创造产品,坚持创新式的场景体验,坚持模块化的产品。结合林氏木业新零售的“五同”体系,即同货、同价、同质、同活动、同服务,打造出门店在形象、服务、流程等方面标准化运营方式。

  

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  林氏木业全品类、多风格的产品优势得益于极快、极准、极高的极致产品方法论。从获得市场需求到产品上线开售,林氏木业最快仅需30天,远超同行业的产品迭代速度;通过精准的大数据和市场管理机制,林氏木业能够做到高达78%的极准爆品,双十一单品成交额可达两千万以上,用产品力打造出极高性价比。

  

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