北京攻略-时尚|购物|达人 > 购物达人 > 正文
你不相信电视购物 为什么却为直播卖货狂?
2019-11-05 11:32  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  互联网营销专家刘焱飞在接受中新经纬采访时表示,从视听信息流、销售方式等技术角度看,电视购物和直播卖货没有本质区别。 “它们的销售特征非常明显: 活灵活现,体验感强,可以打限时促销的牌,仅限直播时段,机会转瞬即逝。 ”刘焱飞说,“但也有不同,比如消费者层次不同。 ”

  此外,也有业内人士分析,这两者之间还是有很大差别的,比如即时互动性、产品的类型和渠道等等。

  当前正值双11预售期,电商平台也死死瞄准了直播这一新战场。 京东直播将重金启动“千百万计划”——千场直播,百大品牌,万款好物。 淘宝直播更不用说了,10月20日晚,“口红一哥”李佳琦的淘宝直播间突破了最高时段3112.87万人同时在线的纪录。

  直播卖货到底有什么神奇的魔力? 一名用户在讲到自己观看直播卖货的体验时是这样描述的: 眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵“买它! 买它! ”的呼喊,手不受控制地就点了下单。 有的用户还发出了这样的疑问: “我从来不相信电视购物里天花乱坠的忽悠,但为什么对直播卖货就这么痴迷呢? ”

  刘焱飞表示,直播卖货的火爆除了明星效应,好奇心和冲动消费心理的驱动同样重要。 刘焱飞总结,网络直播购物是一种组合型的营销方式: 活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

  “李佳琦就只卖口红,挺好”

  直播卖货的火爆很容易使人们与20年前同样火爆的电视购物相联系,有不少人认为,现在的直播带货和电视购物是一脉相承的。 业内人士表示,电视购物的衰落与其虚假宣传、暴利运营、品质拙劣等问题相关。 而直播卖货火爆的同时,各类乱象也随之而来。

  最近李佳琦直播“翻车”被网友们津津乐道。 李佳琦在直播中推荐了一口不粘锅,在演示煎鸡蛋的环节,鸡蛋牢牢粘住了锅底。 目前,这款不粘锅的直播介绍和产品链接均已失效。 在相关新闻的评论区,还有用户留言称,在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出石头。 在另一件李佳琦直播推荐的棉被产品中,也有用户称产品存在质量问题。

  据中新经纬记者梳理,目前网红(直播)带货存在的乱象主要有以下几点: 虚假宣传,产品质量不过关; 直播数据、评论造假; 售后服务差,退货维权困难等。

  刘焱飞认为: “目前直播卖货存在的最大问题是明星什么都卖,什么产品都敢接,什么赚钱卖什么,这是特别不靠谱的事。 每个行业里都应该有几个懂行的达人,达人贩卖自己的信任并销售商品,这是可行的。 网红直播卖货的特征是信任背书,这个行业必须解决‘凭什么信你啊’这个问题。 比如李佳琦只卖口红就挺好。 ”

  针对网红带货乱象,人民日报日前也发文称,网红产品的真假优劣,正在接受消费者和市场的检验; 网红带货的套路,也在被用户和监管平台逐渐摸清; 网红的品牌形象,在经历流量变现的冲洗后越来越露出真实面目。

  人民日报文章还称,网红带货,别把粉丝当韭菜。 无论数据造假,还是推销问题产品,都是坑害受众。 网红带货,流量变现,作为一种流行的商业模式,无需指摘。 但是两头坑,欺骗了商家,误导了消费者,则于法不容。 别为了畸形利益,丢掉了良知,践踏了法律。 一旦缺乏敬畏,红与黑仅有一步之遥。

  来源:中新经纬-常涛

2页 上一页  [1] [2] 

来源:网络整理   编辑:小编
【北京攻略-时尚|购物|达人声明】北京攻略-时尚|购物|达人刊载独家授权。自2009年1月1日起,其他行业网站未经北京攻略-时尚|购物|达人授权,不得转载北京攻略-时尚|购物|达人上刊载的文章。转载时务必注明来源"北京攻略-时尚|购物|达人"。网站联系邮箱:sheng6665588@gmail.com