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在高度饱和的女装市场,国内品牌的机遇在哪里
2019-09-10 18:08  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  作为国内起步最早、最活跃的服装行业,女装产业已经形成了一个较为完整的产业链,从产品设计、制造到销售模式都达到了成熟水平,市场趋于高度饱和。据商业咨询公司Frost&Sullivan的数据,中国女装市场总体规模已超8000亿元人民币,预计中国女装市场规模在未来将保持稳定增长,在2021年市场规模可超1.7万亿元人民币。

  相较于男装产业,女装产业在成熟的产业运作中趋于细分化,依据年龄层次发展出大淑、中淑、少淑、少女等多个门类,这样的划分在很大程度上与传统百货业态的楼层分布有关,也成为中国女装市场的独特国情。

  然而随着Zara等全球快时尚品牌于2008年起加速入侵中国市场,国内服饰品牌逐渐感到压力。2011年到2012年间,高库存、零售疲软重创中国服装产业,国内服饰企业业绩几乎都陷入困境。电商的崛起,年轻消费者品牌意识的提升与购物习惯的转变,均对百货业态造成冲击,大批依赖传统渠道的中淑、少淑品牌面临年轻消费者流失的危机。

  一些国内服饰品牌曾试图效仿快时尚,向“效率”转型。但最终少有国内品牌成功复制快时尚的成功。去年以来,随着Topshop、NewLook、Forever 21等快时尚品牌在中国遭遇滑铁卢,国内服饰品牌又站在了新的十字路口。

  90后、00后等新生代成为服饰主力消费人群,从小物质充足的他们不再满足于以低价买到批量生产的衣服,而是希望能够源源不断地获得独特的体验和创新的产品。凭借简单的包装把产品卖出去的时代已经结束,任何品牌都必须变得更加鲜明、更加锐化、更有辨识度才能持续保持吸引力。长期依托传统百货渠道的品牌疏于对品牌形象的个性化塑造,造成当前国内服饰品牌产品同质化愈发严重的现象。

  据腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析得出的《2018服装消费人群洞察白皮书》,中国的快时尚人群对服饰、流行相关信息最为敏锐,信赖KOL的推荐,综艺和网络自制剧中明星生活场景穿搭成为着装的风向标。这意味着,品牌的宣传需求从市场早期单一的广告投放,转向了更加琐碎、强渗透性的信息传播。品牌力的打造变成了日常化的积累。

  随着中国服饰产业从生产导向转向消费导向,行业竞争的焦点已经变为品牌力的角逐。

  国内服饰品牌代表太平鸟较早地意识到品牌力的重要性和品牌矩阵的协同效应。从去年2月首次登陆纽约时装周“天猫中国日”开始,太平鸟便加速布局,通过时装周走秀、跨界联名等方式树立品牌新形象,进而通过“太平青年”价值观深挖品牌内涵。

  现在,太平鸟试图把这一轨迹复制到其2008年孵化的女装品牌乐町LEDIN上,这个瞄准18-25岁年轻消费者的女装品牌的升级路径将为不少迷茫中的少淑和少女品牌提供借鉴。

  上周五晚,乐町LEDIN在上海世博创意秀场举办2019新品发布会,以“be ANOTHER无乐不作”为主题呈现了KISS、NEON和IN三个系列,特别联手美国买手店品牌Opening Ceremony和能够唤起一代人记忆的大白兔奶糖推出合作系列,融合了复古国货情结和国际化审美,精准切中当下年轻人的喜好。

  值得关注的是,今年是乐町LEDIN成立10周年,品牌将此次大秀视为一个品牌升级的关键节点。

  为了与甜美、鬼马、元气的品牌形象形成呼应,秀场空间与色彩结合,以光合作用为原理,用朝气绿、活力粉和跳跃橙等不断变化的灯光为嘉宾营造沉浸体验,身着新系列服饰的模特从昏暗秀场中的红色光束穿梭而过。大秀还邀请了宋妍霏、章若楠、强东玥、马吟吟等新生代艺人,以及野生珍妮等KOL到场。

  整场发布会传达出一个明显信号,乐町LEDIN已不再停留于年轻化的表面,而是向年轻态的生活方式延伸,传递立体化的品牌价值观。与曾经面临年轻化升级的主品牌太平鸟不同,乐町LEDIN自诞生其便直接瞄准年轻群体,呈现年轻女性喜欢的视觉风格,但是随着女装市场10年来的进化,这样的互动对于消费者和品牌而言显然已经不够了。

  乐町LEDIN表示,随着市场需求不断更迭换代,品牌想重申“无乐不作、快乐分享”的生活态度,通过Opening Ceremony、大白兔奶糖这样拥有共性的品牌,让消费者在产生品牌认同和情感归属的同时拥有主动权,而不是被动地为强制塑造的态度买单。

  事实上,集团主品牌太平鸟在乐町LEDIN的转型上发挥了非常重要的引领作用。从营销层面上看,乐町LEDIN延续了主品牌太平鸟熟练的联名合作传统,曾先后与粉红豹开设快闪店,并与国内艺术家张权品牌Melting Sadness合作进行快闪发布,还在巴黎时装周进行展示。在一系列的营销举措推动下,乐町在年轻消费者中的热度获得显著提升。目前乐町线下店铺达597家,拥有近150万VIP会员,天猫旗舰店关注量达1063万,2018年天猫双十一销售额位列女装品类第7。

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