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下沉的服饰零售与中国消费分级
2019-08-31 11:29  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  三 、第三选择

  过去开服装店,要么走线下门店,要么走淘宝电商。那么有没有第三种选择,尤其是那种既能剥离店面成本,还能不买广告流量,甚至不负担库存的经营方式?当然有。

  在现在的社交电商路径下,已经存在第三种选择。比如说,在爱库存这样的S2b2C模式电商平台上,如果一个从个体户转型做爱库存分销商的话,可以形成更灵活的模式。

  由分销商提供众包“客服、销售、售后、发货”等服务,分销商通过在爱库存平台直接转发商品信息到微信朋友圈进行销售,用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。

  1、成本优势,分销商们根本不需开线下门店,也不需要进货占用库存,直接剥离了店面成本和库存成本。而且整体分销商所产生的净利润将高达15%-30%,还不包含分销商自行加价权力。

  2、品类优势,从货品端来看,还可以从服装延展到多品类,服装产品并非是当季爆款、新品,库存可以打差异性。过去服装店只能卖服装,但是作为分销商,夫妻老婆店不仅仅可以卖衣服,还能卖家纺家居甚至是一些生活用品。形成相对丰富的品类结构。

  3、消除风险,无库存风险,房租人工风险,甚至都不需要现金流。因为分销商们的利润来自于自己加价利润。货品虽然是从分销商手中卖出去的,但实际上是从厂商的仓库中发货的。分销商们只需要夫妻老婆店的模式去负责营销就行,只有壮大之后才要打造属于自己的团队。

  我们可以再算一笔账。以一件制作成本200元,线下门店标价1000元的服装为例。厂家给爱库存分销商的成本价可能是250元。爱库存分销商可以自己自由加价,卖出去的价格是500元,赚取其中100%的利润。这个售价比在线下店铺打7-8折后的700元-800元还要便宜了一大截,却排除掉了其他的成本、风险因素。

  在这样的模式之下,个体户们几乎是稳赚不赔,他们可以轻装简行,就像蚂蚁雄兵一般去承载全国的服饰、家纺零售。真正做到每天坐在家里收发微信,卖几件衣服,剩下来的时间就打打游戏、看看电视。

  在这个模式中,不仅仅个体户因此受益,服饰工厂也能把那些库存交给分销商处理,规避仓储成本。用户则是通过“捡漏”的方式拿到了物美价廉的产品。

  四 、人民战争

  这个模式最令人期待的还是,它不单单可以拯救中国沿海工厂,还能拯救一个个三四线城市的个体户。让中国经济最实在的两头,通过这种互联网模式生存下来。

  实体经济,必须要“人民战争”才能打赢。要知道,沿海工厂以及三四线城市的个体户,才是中国经济最重要的部分,他们不仅仅是经营者,也是消费者,更是“人民战争”的主力军。

  中国70%的人口居住在县域,而县域经济占GDP总量也超过了50%。

  根据《浅析县域经济的重要性》这一调查报道的论述,在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇,集中了全国一半以上的购买力,占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分,则达70%以上,集中了全国货币流通量60%。

  在全国范围内,有超过600万小店,大都是夫妻店,70%以上在3-6线城市,过往10年店数基本稳定。店主80%年纪在45岁以上,通常不太熟悉智能手机和互联网。店主每天平均开店时间超过12小时,在华南地区甚至每天开店15小时,但收入微薄。服装店、便利店,就是他们第一时间会想到的生意。

  沿海工厂以及三四线城市的个体户两者不仅规模庞大,而且事关就业率。稳住了一个个细胞,才能稳住中国经济。

  对个体商家来说,互联网技术革新对中国三四线城市,乃至五六线城市的渗透,使得下沉市场的个体户有了更多选择,他们可供经营的场域更宽阔了,甚至是仓储、物流这种过去的“重”条件也随之解决了。他们可以利用微信、社交电商在小城市的熟人社会、泛熟人社会以及更广泛的口碑圈层进行低成本的商业交易。

  对消费群体来说,通过分销商可以购买到相对实惠、低廉的货品,这些货品具备淘宝、天猫、京东等综合电商不具备的性价比。县域本身零售品牌不像一二线城市来得齐全,但是社交电商让更多大品牌都渗透到了下沉市场。下沉市场的用户可以用更低的价格,满足他们对知名品牌消费的向往。

  对制造业工厂来说,还在让沿海服装工厂用更立体的方式去理解人、货、场。目前任何一家零售商最难啃的还是下沉市场。中国大部分货物最后的流向都是县域线下市场,这部分市场却如同黑洞一般成为了一片空白。个体户就像是零售业的毛细血管,但毛细血管中的用户画像数据,物流数据、货物销售品类结构数据,几乎都无从知晓。

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