北京攻略-时尚|购物|达人 > 国际潮流 > 正文
社交网络:年轻人的潮流卖场
2019-08-11 01:37  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

社交网络:年轻人的潮流卖场

本报见习记者 胡文利   青年参考  ( 2019年01月02日   13 版)

和越来越多的同龄人一样,露西娅·瓦尔德拉巴诺的圣诞购物清单是一堆屏幕截图,网罗从Instagram、YouTube等社交媒体上“淘”到的流行单品。清单开头是“全球第一网红”凯莉·詹纳自创品牌“凯莉美妆”新出的加长版勃艮第眼影盘,售价45美元。

对没受过训练的人而言,这块调色板上的12种颜色看起来大同小异,但14岁的露西娅早已领会个中奥秘。在她看来,这些深浅不一的玫瑰色是打造“凯莉·詹纳”妆容的关键。“我太想要这个了,”她说,“说实话,我什么都想要。”她的购物清单还包括同品牌的唇彩和沐浴露。

社交媒体悄悄改变着年轻人的购物习惯。“对橱窗和商场说拜拜吧。在节日来临之际,打开你的Instagram才是采购礼物的正确姿势。”美国《华盛顿邮报》文章称。

    追星、扫货两不误

露西娅这样的消费者并不全是冲着商品而来,他们更像明星和网红的粉丝。这些年,名人们经常通过社交媒体推出诱人的营销活动,推广自己的品牌或者替第三方推销产品。

露西娅头一回注意到那个眼影盘,是在凯莉·詹纳贴出的自拍照里。照片经过柔光修饰,凯莉的脸占据大半个镜头,营造出和观众“面对面的亲密感”。它乍一看不像广告,但如果你出于好奇点进去,就会看到产品的名称、发行日期或促销活动,最终忍不住把手伸向钱包。

露西亚说,她一直在关注最喜欢的Instagram账户发布的折扣代码。凯莉·詹纳前不久向她的1870万Instagram粉丝推送了一个活动:“在本帖下点赞,并写上‘这会是这个圣诞节你用得最多的口红’,然后发给朋友,你就有机会获得价值500美元的购物卡!”

15岁的安娜·古斯塔夫森从歌手蕾哈娜的Instagram账户中发现了“新大陆”。在自拍照中,蕾哈娜嘟着嘴唇,宣传自家新出的唇彩。在安娜的节日心愿单上,潮牌“I.AM.GIA”的驼色大衣位列榜首。这件衣服在Instagram上风靡一时,众多女星都在穿。“影子山”的一款超大号运动衫也很有吸引力——她在YouTube上看到“网红”奥莉维娅·杰德和梅尔·乔伊穿过。

“不是口红或夹克,”安娜的母亲凯丽试图和女儿建立共同语言,“而是‘某个名人用过的口红’或者‘某个设计师设计的夹克’。”

    用算法重塑消费观

“社交网络是电商的新方向,正成为越来越有影响力的销售工具。”美国《福布斯》杂志如此分析这种现象背后的商业逻辑。

2017年,零售商500强在社交网络上的收入约65亿美元,比2016年增长了24%。越来越多的品牌把社交媒体视为重要阵地,近一半企业建立了社交网络账户。

“电子商务进入了新阶段——社交网络商务。”澳大利亚斯威本科技大学讲师罗德尼·利姆告诉马来西亚《婆罗洲邮报》网站,“这种转变不是由亚马逊这种大型全球互联网公司引领,而是由众多中小型本土网络零售商推动。这些小企业把社交网络视为个性化的商业模式,与客户之间的互动更密切。”

为了分得更多蛋糕,社交平台自身也在积极调整游戏规则。2018年3月,Instagram推出一项新功能,允许商家在一个帖子里最多为5种产品添加标签。用户点击标签就可以看到更多信息,如产品描述和价格。用户还可直接通过标签进入公司网站购物。除了Instagram,Pinterest、Snapchat等社交平台也增加了“立即购买”按钮,可以将图像链接到商品。

每天,Instagram上都有数以百万计的新照片和视频发布。其中一些帖子可以引导消费者准确地找到想要的东西,无论种类、品牌还是尺寸,几乎分毫不差。与传统的线下促销活动相比,社交媒体广告的算法与个人喜好“契合度高得令人害怕”。一旦消费者“上了套”,滑动屏幕的手指便“再也停不下来”。如此一来,在商场闲逛就显得多余了。

社交媒体对购物习惯的影响不容低估,而且往往与消费者年龄成反比。英国英敏特市场研究咨询公司的调查发现,所有年龄段的受访对象中,有30%愿意购买名人或网红在社交媒体上推广的产品;在18岁至24岁的人群中,这一比例达到50%。另外,50%的人在决定购买某款产品前会通过社交网络查看评价;18岁至24岁的网购者中,这一比例高达79%。

过去,为了在参加某些高大上的活动时不显得“土气”,囊中羞涩的人们想出一条妙计:到商场买下昂贵的服饰,把标签藏起来,小心翼翼地穿,过后再退货。而今,不少人“今天买,明天退”是为了在社交网络上晒自拍。

来源:网络整理   编辑:小编
【北京攻略-时尚|购物|达人声明】北京攻略-时尚|购物|达人刊载独家授权。自2009年1月1日起,其他行业网站未经北京攻略-时尚|购物|达人授权,不得转载北京攻略-时尚|购物|达人上刊载的文章。转载时务必注明来源"北京攻略-时尚|购物|达人"。网站联系邮箱:sheng6665588@gmail.com