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海澜之家砍去爱居兔 服装行业忍痛革命
2019-09-24 11:32  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

  虽然服装租赁业务已不新奇,国内也早已上线了多家服装租赁APP,但是共享经济下,对服装行业的线下经营来说,也会有新的挑战和鞭策。

  大的品牌发展过程尚且步履维艰,中小品牌更是如履薄冰,稍不留神就容易陷入困顿,难以抽身。未来的发展方向到底在哪里?又该做何调整呢?

  在上篇文章中,我们讨论了服装行业是否真的进入寒冬这个话题,其实现在这个时机对服装零售行业来说,是寒冬却也是契机。

  对于马云创业阿里巴巴的这二十年里,也是中国互联网商业基础重建的二十年,从一开始的从零开始,到现在的线上支付也好,线上店铺也好,系统也好,基础建设已经基本完成。

  这些都在很大程度地影响着我们的生产生活,衣食住行,都在发生着变化,那么服装行业,作为第一要位,未来的将会是怎样的形势?这里有三点给大家梳理。

  01开在社群中的服装店铺

  社区店铺真的可实现吗?其实已经有做得相当成功的案例。

  比如在一个小区居民楼里开一家社区店铺,为不同的人们提供不同的服务。换句话说,这里的社区服装店,更像是一种买手店。

  在这个小区里,可能有家庭主妇、职场白领、学生小妹、帮子女带小孩的中老年群体等等,这些都是你可以服务的对象。

  而你从他们的需求出发,为他们精选产品,做到质好价优,为他们节省挑选和选购的时间成本。

  针对不同人发来的不同需求信息,在线上为他们做挑选,消费者可以直接线上浏览下单,也可以预约到店体验试穿。

  这时候,当消费者充分信任社区店员之后,就会推荐给家里其他人,这样很有效地将产品线延伸。

  因此,服装企业需要多发散思维,“永远不和用户打交道、卖了衣服也不知道卖给谁”的时代已经过去。

  多转变观念,并快速行动,才能避免被别人革命,顺利度过寒冬。

  02开在偏远郊区的服装店铺

  服装店当然要开在人多热闹的地方,开在郊区不是把自己往死里送?

  NO。做服装都知道,库存一直是服装经营的最大难题,有相当多的经营者是被库存拖垮。

  把服装店移驾到偏远郊区,你可以租一间很便宜的仓库,面积可以很大,然后把它改造成一间“服装工厂”似的未来商店。

  店里所有的服饰都可以免费试穿,而且把所有的衣服低于网店定价。

  同时把所有的店员换成学过服装设计的专业人员,顾客一进店,根据她的先天特征和个人喜好,从造型、搭配、形象设计上给与建议和改造,由设计师一对一地带着她做选购和搭配,享受最高级别的试穿体验。

  最后找到合适的衣服后,通过线上或线下支付,这样不仅能建立长久密切的顾客关系,而且在服装库存管理上,可以采取先出样版,给与试穿,再预定制作的方式,通过各个系统分析,解决服装库存积压问题。

  这样,把层层的代理成本去掉,把昂贵的租金成本去掉,把这些高利润回馈给消费者,同时给与极优质的体验和服务,她们一定愿意花时间去消费。

  03灵活多变,借势革新闯天下

  有雄厚实力的大品牌,逐步调整企业推进模式,深耕细作,继续扩大市场占有率..........

  对于中小品牌,尝试走多元化路径,不断尝试新的经营模式,从消费者角度考虑,才能走向持久。

  当然,未来可能会有更多的途径和形式,也会有更多的新兴品牌汇入和壮大,唯有经营模式上更加灵活自主,不断在产品和服务上寻求变革,才能持续被消费者认可。

  不管是电商冲击,还是经济多元化发展,都不能惧怕,服装行正在面临新的洗牌。

  来源: 零售专家

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