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苏宁硬生生把战争拉回了自己的主场
2019-09-09 21:26  来源:北京攻略-时尚|购物|达人   /  编辑:小编

川北在线核心提示:原标题:苏宁硬生生把战争拉回了自己的主场 8月26日晚,苏宁易购宣布,对家乐福中国的收购通过了反垄断审查。吞下家乐福中国,已是板上钉钉了。回顾过去两年,苏宁在进行线下收购方面,动作非常猛。 深层次的逻辑是,苏宁正在努力抓住中国新零售的变局给予它的一个巨大


  原标题:苏宁硬生生把战争拉回了自己的主场

  8月26日晚,苏宁易购宣布,对家乐福中国的收购通过了反垄断审查。吞下家乐福中国,已是板上钉钉了。回顾过去两年,苏宁在进行线下收购方面,动作非常猛。

  深层次的逻辑是,苏宁正在努力抓住中国新零售的变局给予它的一个巨大机会。在这个变局中,苏宁需要家乐福来补齐自己的商业版图。一个更强大的零售军团也正在登场。

  1、存量收购是苏宁扩张的明智打法

  每一次零售业态变革,颠覆者都以破坏性、非常有竞争力的价格杀入市场。

  1962年沃尔玛出现的时候,美国城镇零售普遍的毛利在40-50%,而沃尔玛的毛利率是25%。毛利打对折,这是沃尔玛的竞争力;

  1976年成立的Costco,它把20%-30%的零售毛利降到15%,靠提高效率维持净利。这意味着它的毛利在沃尔玛的基础上又打了一个对折。

  这两天,上海costco开业被挤爆。在它面前,什么新消费、电商,都现出了原形。人们发现,重点不是线上线下,便宜好货才是王道。

  前几年,线下实体店被互联网冲击得七荤八素,苏宁也经历过这样的昏暗时刻。这两年大家反应过来了,这其实是一个获客成本的问题。

  当互联网流量红利逐渐消退,线上零售增长遭遇天花板,获客成本居高不下,但线下的获客成本几乎没有变化。互联网巨头的注意力纷纷转向线下。这意味着线下零售的价值将被再挖掘。

  之前是线下努力拥抱线上,现在是线上积极布局线下。逻辑很简单,线上流量红利期已经接近尾声,他们要做的是携线上的优势,把线下流量也一并收割。

  无论是共享单车、共享充电宝曾经的辉煌,还是盒马鲜生、便利蜂的崛起,亦或是阿里收购联华超市、高鑫零售、腾讯入股永辉超市,都是沿着这个逻辑在走。

  伴随着新技术的成熟和应用,互联网对于线下生意已经不仅仅是替代,而是开始深刻地改造它。

  但其实线上线下的打法完全是不一样的。线上,你可以注册个域名,搞个APP,然后使用各种拉新手段获取流量。

  线下的流量则取决于地段,人流流量注定就在那些地段,而这些地段基本不存在空白,都被占满了。比如家乐福,进入中国后在各城市中心开店,随着城市化的扩张,新的城市中心迁移到哪,它的门店就开到哪。

  经过24年的发展,家乐福在中国拥有302家门店,几乎都处于黄金地段。现在要去线下拿到这些流量位置,重置成本会高得吓人。

  毕竟过去十年,越来越贵的东西只有两样,一是流量,二是黄金地段。

  从资产角度看,家乐福的门店有很大的城市商业流量价值。特别是对苏宁而言,它本身是兼具零售业和商业地产思维的超级零售集团。

  收购是最明智的选择。这也是苏宁48亿迅速收购家乐福中国80%股权的现实逻辑。

  苏宁在家电3C上有很强的供应链和运营能力,但在超市、快消品上,专业化程度还不够。就像创始人张近东说的,“要么你就用很长的时间积累它,要么就在一个合适的价格里实现资源重组”。

  拿下家乐福后就要看苏宁的“消化”能力了。好在,曾经的线下连锁之王,趟过互联网这条大河后,苏宁有这个实力。

  2、竞争到了苏宁的主场

  1990年,苏宁从区域性的家电零售商起家,发展至今已经成为一个具备多品类、多渠道零售和服务能力,同时具有自有物流和金融体系的综合性集团。

  2018年,苏宁易购实现营收2449.56亿元,排在当年《财富》全球500强第427位。2019年一季度,公司账上拥有现金及等价物112.79亿元。有庞大的现金储备,苏宁拿出48亿收购家乐福中国80%的股权,对之后的经营不会造成压力。

  苏宁也是中国目前唯一一家从线下连锁零售转型电商比较成功的公司。

  6年前,苏宁对外宣布线上线下融合发展,走“亚马逊+沃尔玛”的路。次年有媒体称,苏宁转型难在线下,上千家门店十多万员工都是它的“枷锁”。2014年苏宁的扣非利润转亏,几乎是其转型最艰难的时刻。

  人们总是高估未来一到两年的变化,但却低估未来10年的变革。比尔盖茨的话确实有道理。

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